Los hogares mexicanos llegaron al cierre de 2025 con un optimismo medido en sus finanzas, priorizando el autocontrol financiero, el ahorro y la reducción de deudas, de acuerdo con el Estudio de compras navideñas de Deloitte.
El informe revela que 51% de los mexicanos mantendrá el mismo nivel de gasto que en la temporada decembrina anterior, mientras que una parte significativa ajustará sus decisiones de consumo ante el entorno económico.
¿Cuánto gastarán los mexicanos en Navidad?
Según el estudio, solo 29% de los hogares incrementará su presupuesto para compras navideñas, en tanto que 20% planea recortar gastos durante las fiestas decembrinas.
Este comportamiento refleja un equilibrio entre confianza financiera y prudencia económica, impulsado por la expansión del crédito formal, el acceso a compras omnicanal y la moderación de precios en categorías clave de consumo.
Menos miedo laboral y mayor cautela macroeconómica
Uno de los cambios más relevantes en el patrón de consumo es la disminución de la preocupación laboral, que pasó de 33% a 16% como motivo para gastar menos.
En contraste, la cautela macroeconómica aumentó hasta 26%, lo que sugiere que el consumidor mexicano ya no actúa por temor, sino desde una visión racional y estratégica del gasto, donde el empleo estable se convierte en el principal detonador del consumo.
Buen Fin y Black Friday impulsan el gasto anticipado
Las temporadas de promociones como Buen Fin y Black Friday se consolidaron como las favoritas para 24% de los mexicanos, quienes aprovechan estos eventos para adelantar la compra de regalos navideños y artículos de consumo personal.
Este comportamiento ha configurado un ciclo extendido de ofertas, que permite mayor disponibilidad de productos, mejores precios y tiempos de entrega más eficientes.
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¿Cuántos regalos compran y cuánto gastan?
El estudio de Deloitte indica que 32% de los consumidores en México compra entre 4 y 5 regalos durante la temporada navideña.
El ticket promedio por regalo oscila entre 31 y 100 dólares, es decir, aproximadamente 500 a 1,800 pesos, principalmente en categorías como:
- Tecnología
- Perfumería
- Moda premium
- Accesorios y artículos personales
México, un consumidor cada vez más digital
México se consolida como un país con mayor madurez digital, ya que una tercera parte de los encuestados realiza entre 21% y 55% de sus compras en tiendas en línea.
En cuanto a las compras físicas:
- 27% acude a tiendas departamentales
- 19% prefiere tiendas especializadas de ropa
Esta combinación confirma el avance del modelo omnicanal en el retail mexicano.
El reto y la oportunidad para el sector retail
Por otro lado, de acuerdo con Deloitte, las preferencias del consumidor mexicano están evolucionando: hay menos improvisación, mayor búsqueda de valor y una integración más sólida entre canales físicos y digitales.
«El sector retail tiene la oportunidad de combinar la emoción y el valor; quienes logren consolidar ambos elementos serán los ganadores de la temporada», concluye el estudio.
Las compras navideñas 2025 en México reflejan un consumidor más informado, estratégico y digital, que busca equilibrar la experiencia de compra con la salud financiera, marcando una temporada decembrina de consumo responsable y planeado.
